Вистинската убавина не зависи од надворешните квалитети, туку од нашето однесување. Во неговата книга, „The Like Switch: An Ex-FBI Agent’s Guide to Influencing, Attracting and Winning People Over“, д-р Џек Шафер, поранешен агент на ФБИ, пишува за формулата за пријателство што ја открил и за законите на привлечност што сигурно ќе помогнат секој човек да воспостави односи и да направи околината да му верува. Неговите методи успешно ги користеле американските разузнавачки служби веќе 20 години и неодамна станаа јавни.
10. Започнете со кривење на главата на едната страна.
Дали забележавте дека жените почесто ја искривуваат главата на едната страна за разика од мажите? Сличен метод, кој мажите го користат во бизнисот, кога директно ја истакнуваат доминацијата. Во неформална комуникација, наклонетоста на главата кон едната страна е знак на доверба; во светот на животните, југуларната вена е прикажана само на оние кои се сметаат за безопасни и симпатични.
9. Развијте изрази на лицето, играјте се со веѓите.
Луѓето ги креваат веѓите кога се сретнуваат со други луѓе за да ги информираат другите дека немаат намера да покажат агресија. Нашиот мозок го препознава овој сигнал од далечина до 2 метри и ја гледа таквата личност како пријатна во комуникацијата. Ако ви се допаѓа некоја личност која не ја знаете, дајте им брз далечен сигнал со подигнување на веѓите.
8. Научете да се насмевнете со очите, без насмевка.
Кога мозокот препознава искрена насмевка, прави да се насмевнеме и почнува да произведува ендорфин кој помага да се почувствува малку повеќе радост. Пријатно искуство ги поттикнува луѓето да продолжат да комуницираат; ние тежнееме да ги посетуваме местата каде што почесто се чувствуваме добро.
7. Заборавете ја фразата „Нема на што, повели и друг пат.“
Никогаш не кажувајте „Ништо, повели и друг пат.“ кога одговарате на лице за услугата што им е дадена. Наместо тоа речете: „Мислам дека би го сториле истото ако бевте на мое место“. Таквата изјава поттикнува чувство на реципроцитет: желба да се направи нешто за вас за возврат да ви се заблагодари.
6. Префрлете се на шепот, потенцирајте без причина.
За да спречите непријатни паузи во средината на разговорот, користете лесна симпатична изјава поврзана со последната фраза на личноста со која зборувате. Ова е прилично едноставен начин да се продолжи со разговорот и да се создаде релаксирана атмосфера.
Шепотењето се перцепира како интимна форма на комуникација. Обидете се повремено да кажете одредени фрази со шепот, наведнувајќи се малку кон другата личност, како да споделувате тајна. Едно лице инстинктивно ќе се доближи кон вас за да слушне подобро. Мала повреда на личниот простор и чувството дека сте споделиле тајна ќе ве зближат.
5. Дозволете им на луѓето да си даваат комплименти.
Најдобар начин да се направи комплимент е да се охрабри лицето самото да се пофали. За време на разговор, инсистирајте вашиот противник да зборува за нивните достигнувања или заслуги, а потоа покажете изненаденост: „Дали навистина го правите тоа сами? Како успеавте да го направите тоа?“ Таквите прашања ќе поттикнат некого да се чувствува како да си дал комплимент сам на себе.
4. Направете грешки пред вашиот противник.
Направете намерна грешка за време на разговорот, така што соговорникот ќе ја забележи. Покажи колебливост и нека ве поправи. Опонентот ќе се чувствува посигурно сфаќајќи дека сте исто така личност и ќе ја третирате неговата можна непријатност со разбирање. Таму функционира законот за сличноста: колку повеќе имате заедничко, толку почесто комуницирате и станувате поблиски.
3. Обрнете внимание на предметите за јадење и пиење кога сте знаедно.
70% од важните информации се споделуваат додека се јаде. Гестовите во овој момент ги одразуваат емоциите, чувствата и симпатиите. Ако соговорникот ја става чашата како да гради ѕид, тоа укажува на желба да се зголеми растојанието. Улогата на чаша може да се замени со цветна вазна или списанија. Се сеќавате ли дека кога седнувате на маса со пријателите, веднаш ги отстранувате сите непотребни работи на страната за да создадете отворен простор за комуникација?
Споделување на чинијата е еден вид тест на пријателство. Прашајте го вашиот соговорник дали можете да земете нешто од неговата чинија. Нема секој да се согласи да ја сподели храната, но оваа незначајна ароганција помага да се зближите.
2. Погледнете ги усните на соговорникот, научете да ја менувате бојата на очите.
Луѓето што ги допираат усните со прсти или предмети се срамежливи. Ова ќе се случи ако прашате непријатно прашање или ќе покренете тема која соговорникот ќе сака да ја избегне. Забележете ги овие гестови за да реагирате и да го корегирате сопственото однесување навреме.
Научете како да ги дадете точните сигнали со вашите зеници. Нашиот мозок сака да види проширени зеници кај соговорникот бидејќи тие се знак на сочувство и интерес. Дали сакате да и се допаднете на одредена личност? Поканете ги на вечера некаде со слабо осветлување или погледнете ги со дефокусиран поглед каде што се шират зениците, очите стануваат потемни, речиси црни, со што вашиот изглед е особено привлечен.
1. Ако ситуацијата не е толку мазна, потсетете се на филмовите.
Овој феномен се нарекува „закон на карпестиот пат“. Се случува луѓето да се засакаат едни со други само по низа пречки и контрадикции, но овие односи често се посилни од оние што се развиваат од самиот почеток мирно и без конфликти. Овој феномен стана популарен како филмски клише: прво, ликовите се непријатели, но постепено се препознаваат едни со други и стануваат најдобри пријатели или љубовници.
Формулата на пријателство развиена од агент на ФБИ:
- Близината е психолошка дистанца меѓу луѓето.
- Фреквенцијата е бројот на контакти и интеракции што ги правите со друго лице по единица време.
- Времетраењето е обратно пропорционално со фреквенцијата.
- Интензитетот е способност да ги задоволите потребите на друго лице преку вербално или невербално однесување.
